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更新日期:2006-08-20

網路創業祕笈 成功者現身說法

網路普及化的結果，不僅改變人與人之間的溝通與交易模式，也成為近來人人急於投入的新興職場。根據yahoo！奇摩的調查，台灣網路拍賣市場每年高達二百二十億元，讓不少社會新鮮人利用網路創業模式，自己開店當起小老闆。一一一一人力銀行調查更指出，超過四一％的上班族曾透過網路賣商品兼差，顯見網路世界已成為新興

的創業與兼職天堂。而因為網拍人數暴增，「網拍進階版」：架設專屬網路、不再掛單在別人的網頁下做網拍，成了最新興的網路創業模式。

在拍賣網站上小有名氣的小芬，原本是一家科技公司的總機小姐，但隨著網拍訂單的增加，她決定放棄工作，投入網拍事業。因為愛血拼，小芬住的小套房裡總是堆滿了衣服、鞋子、包包，東西多到看不到家中地板長什麼樣子。於是，她決定將自己的部分衣物上網拍賣，換取現金回來──不僅出清自己多餘的衣物，還小賺一筆，開啟了她的網拍事業。現在，她自己去找批

發商批些成衣、配件回來賣，也會定期出國採買貨品，還請了兩位工讀生協助她包裝、寄貨等事宜。

一一一一人力銀行在調查中發現，時間自由、便於兼職、不用實體開店費用、什麼都能賣，是上班族普遍認同的網路拍賣優勢，有不少人因為網拍事業的成功，辭去正職工作，專心投入網路事業。一一一一人力銀行副總經理吳睿穎表示，個人對個人電子交易商務模式（c2c）具有「低成本、低技術、低進入門檻、高自由度、高隱密性、高投資報酬率」的特性，加上平台業者提供完整的服務，最能符合上班族兼職或創業。

祕笈一掌握專業知識及know-how

網路創業不像蓋工廠，需要很大的建廠和其他先期費用。以unt的創辦人簡士晶為例，她僅以一百萬元為資金投入化妝品原料購買，再利用網路成功地銷售自創品牌保養品，目前創造出上千萬元的年營業額。對所有的網路創業家來說，網路公司經營成敗最重要的兩個關鍵，是掌握專業領域的知識和網站經營的 know-how 與技術。

華人最大的電玩社群網站「巴哈姆特」，創辦人陳建弘原本就是yahoo！奇摩的程式設計師，會架設「巴哈姆特」自己創業，就是相中了上百萬名台灣遊戲迷想和其他玩家分享遊戲祕笈、攻略。他憑著網站上高流量與高點閱率，成為各大廣告廠商看中的宣傳管道，現在的年營業額約四、五千萬元。

祕笈二製造創新成功契機

也是利用網路創業翻身的一○四人力銀行創辦人楊基寬就說，網路創業其實並不是去發明一個行業，而是去「改造」一個行業：「如果在網路上，你的創意沒有比人強，便利性也無法取代傳統商務形態的話，成功的機率便可想而知了。」一○四人力銀行目前是台灣最大的人力資源網站，它看準了網路的前景，「改造」了傳統單向的「人找事」或「事找人」的職場找人模式，職場上供需雙方都可以透過這個平台，直接看到自己心目中的「良木」與「良禽」。今年二月，一○四掛牌上市就擠進「百元俱樂部」的會員：掛牌後股價一度接近三百元，目前約一八○元。

而歐易亞科技公司的成功經驗，也印證了楊基寬的理論。歐易亞是一家最新興的網路公司，它的賺錢之道就是幫大企業們在網路上直接找到「目標消費者」：加入它的「ivip 」會員成為這些廠商們「不必進貨與吃貨的宣傳經銷商」，只要推銷成功，就有佣金可拿。換言之，它改造了過去企業散彈打鳥式的平面與電視廣告，走回最原始、靠著人去宣傳的廣告行銷。歐易亞員工數不到二十人，這家被合作廠商戲稱為「網路老鼠會」的公司經營了四年，年營收接近一億元，去年底損益兩平，今年預計要跨入高單價的實體交易市場，例如汽車買賣。

祕笈三借助別人的妙點子

「數位之牆」總編輯黃芳宇說：「網路所帶來的創新，其實多半在二○○○年以前就已經完成，有的成功，有的失敗，目前的網路公司大部分僅是在這些基礎上進行改進。」 payeasy總經理林坤正分析，payeasy能快速成為最大的女性購物網站的原因，就是參考同業的做法：「我不再堅持網路刷卡付款，借用博客來網路書店發明的『到便利超商取貨付款』的店配模式，結果營收倍增。」

「phone daily手機報」的創辦人何建邦也說，網路比價機制不是他發明的，他也是仿照國外網路購物的模式，讓消費者不必再沿著馬路一家家去比價，直接上網就能查到「哪裡買最便宜」，所以網友對這個網站的忠誠度十足，只要想換手機，就會上「phone daily手機報」比價一下。

祕笈四設定目標與停損點

網路事業極具開發潛能，一夕致富不無可能，但是燒錢的速度也快，有必要訂出停損點。中原大學財經系教授馮震宇說，從國外的各種調查中可以得知，並不是所有商業活動

都可以透過電子商務活動而獲利，而且網路創業者都面臨過半年以上沒有進帳的窘境，所以網路創業族投入資金準備圓夢之際，一定要設定一個停損點，努力在資金停損點前達到損益平衡，比較容易熬過那段只有支出沒有營收的日子，創造出亮眼的網路事業。

對折保養品超搶手 簡士晶創unt挑戰dhc

喜歡在網路上購買保養品的美眉們，對於unt這個品牌一定不陌生。unt一直以來以醫療美容保養為號召，並以開架式保養品近對折左右的價格吸引不少愛美女生的青睞，目前它在yahoo！奇摩拍賣上擁有的評價度高達九九％，unt創辦人簡士晶笑著說：「當初只是想銷掉一些庫存，就在網路上賣賣看，沒想到竟打響了名號。」她期望自己能站穩腳步，成為台灣的dhc。

「unt」的名字也很有趣，只是簡士晶一時想不出名字，決定以「untitle無名」命名，就這麼一砲而紅。簡士晶創業的過程更有趣：為了擺脫舉目無親與永無止境的忙碌工作，她放棄了美國年收入十二萬美元的企管顧問，回台灣後做過英文老師，也靠微薄的稿費過活，後來還是決定自己創業，與先生一起準備了一百萬元的資金，以她過去做企管顧問的經驗，挑出了成本最低、利潤與進入障礙最高，又有人脈可以協助的「醫療保養品」這個行業；會在網路上創業，則是她的保養品「sophie mol」推銷到各大醫院可能有庫存的壓力，想起她曾在網路上賣過自己不要的舊衣物，就將一部分的保養品改個名字「unt」，放在yahoo！奇摩的網路上拍賣。

只是個自創品牌，不是知名化妝品公司的產品，市場接受度有多高，簡士晶並沒有把握，想不到三、四個月之後的業績呈倍數成長，讓她的會員不斷攀升至上萬人。目前unt在yahoo！奇摩拍賣上的營收，已占了她的公司總營收近五成左右，年營業額高達上千萬元。

由於市場慢慢開拓後，簡士晶開始架設自己的網站，設計產品的外包裝，推出的商品也已經累積到三、四十種之多。簡士晶說，一路走來雖然很辛苦，每天工作到半夜，處理訂單、包貨，隔天又要搬著大包小包到郵局、貨運行寄送，因而讓兒子早產，可是這些辛苦卻很值得。看著愈來愈多的會員在香港、上海、美國等地幫忙銷售unt的商品，她不但不覺得生意遭到瓜分，反而覺得有錢大家一起賺；而她也在觀察海外市場，希望能將unt的品牌打入其他亞洲國家，等到品牌的銷售到達一定規模時，期望自己能成為台灣的dhc。

no.1的遊戲網站 陳建弘吸引180萬名會員

只要是玩遊戲的人，不論是線上遊戲，或是電視遊戲機xbox、ps2，都一定聽過「巴哈姆特」這個遊戲網站。巴哈姆特執行總監、也是創辦人的陳建弘笑著說：「我從來沒想到巴哈姆特會有今天超過一百八十萬名會員的規模，創造出上千萬元年營業額。」

陳建弘還是中央大學的研究生時，因為對電視遊戲的熱愛，決定自己架設一個ｂｂｓ站與同好分享遊戲心得與交換新遊戲資訊，沒想到巴哈姆特在不斷地成長下，意外吸引了投資主願意拿出一千萬元成立公司。

但巴哈姆特成立公司後也難逃快速燒錢的命運：「股東們拿出的第一筆資金五百萬元，不到一年就快燒完了！我開始認真思考公司的營運方向與規劃，訂下在第一年一定要擁有十萬名以上的會員，並且努力與遊戲廠商一起辦活動，為自己打開知名度。」

第二筆二百五十萬元的資金補了進來，不到半年，陳建弘終於讓單月的收支打平，也達到十萬名會員的目標，第三年開始賺錢。陳建弘說，二○○○年正值網路泡沫化時期，大家對於網路事業都失去了信心，卻是網路遊戲興起之初，讓他絕地逢生，拿到了最佳進入市場的時機。

巴哈姆特打響知名度後，也成立電子商城賣遊戲軟體廣增財源。巴哈姆特每年都有二○％至三○％以上的成長幅度，但是陳建弘不滿於此，積極籌備擴張巴哈姆特的規模，希望能吸收更多的會員與廣告主：他正籌畫在巴哈姆特中加入動漫畫社群，希望能將巴哈姆特的族群向外擴張，讓廣告主認為，在巴哈姆特中不只能吸引遊戲一族的注意，還能觸及到喜愛動、漫畫的族群；同時，他正觀察是否適合進駐大陸地區，讓巴哈姆特成為華人地區最大的遊戲網站。

買手機先比價 何建邦網住300多家通訊行

買手機習慣上網比價的，對於「比價王」一定不會陌生，但「比價王」在去年改名為「phone daily手機報」，原因無他，總經理何建邦表示，他不希望「比價王」淪為網友使用的工具而已，希望「比價王」可以成為網路原生的媒體，提供網友更快、更豐富的行動通訊資訊。

何建邦從學校畢業後就有創業的打算，一次在國外網站買了數位相機的機緣下，讓他興起成立比價網站的念頭，於是他找了昔日同窗好友楊皓文，準備一千萬元的資金投入網站建置工作。原想由手機出發，再慢慢拓展至其他三ｃ產品，沒想到，一九九八年行動通訊開放後，手機市場的成長突飛猛進，我決定專注於在手機資訊與價格的提供。」

「公司草創時期，曾經面臨七個月沒有任何進帳的窘境。」他與業務跑遍全省各地的通訊行，一家家說明「比價王」將成立的比價機制。花了三個多月的時間，終於說服全省三百多家通訊行願意加入比價機制，而且為了協助這些商家上網自行報價，何建邦笑著說，不僅要帶著客戶去買電腦、申裝網路外，還要充當電腦老師，一步步教店家如何上網報價。

二○○ 二年，比價王業績以倍數成長，單月營收二、三百萬元，讓其他網站眼紅不已，跟著投入比價機制。「我不怕對手模仿，因為我已經想到下一步。」何建邦的下一步就是讓網站轉型成資訊內容提供為主，並跨足香港成立分公司；為了讓更多消費者知道「phone daily手機報」，預計在九月推出雙周刊《phonedaily手機報》，讓鮮少接觸網路的消費者，也能利用雜誌來獲得豐富的手機訊息。

廣告傳銷賺翻天 ３個大男孩拚出億元業績

網路上搜尋「創業」，不難發現，到處都有ivip的宣傳文章，在討論板中更有不少人參與討論：「以極少的資金，便能加入『數位廣告連鎖』的行列，只要和朋友介紹知名大廠的產品，朋友一經消費，自己便能輕鬆創造第二分收入。」這個新興網路事業是由三個六年級男生發想出來的，以簡單的傳銷概念，創造出近億元的業績。

王彥堯、陳威廷、裘凱宇，因傳銷而認識的三個朋友，在二○○二年集資一千萬元創立了歐易亞科技公司。選擇網路創業，是因為總經理王彥堯在大四畢業前，把自己租屋的家具上網拍賣嘗到了甜頭；再看到許多廠商花了大筆廣告預算卻達不到廣告效果，因而導入了傳銷模式，以人際與網際網路相結合，以網友們的消費訂單為基礎向廠商收取宣傳費做為公司營收，並撥出一定比例做為獎金，分給負責宣傳的會員。創意總監陳威廷說，當年許多洽談的廠商不了解「數位廣告連鎖」的概念，尤其是要更改電腦記錄交易系統更是頭痛；也因為「有實際交易才抽成，不是先拿廣告費」，在很多廠商認為「反正不花大錢，試試這個通路行銷效果」的心態下，讓歐易亞在成立三年多達到損益兩平。一家跟歐易亞合作的廠商說：「它的會員們會在網路上很用力地轉貼宣傳我們的商品，說實話，廣告效果比我們砸下廣告預算的其他地方好。」陳威廷說：「以前是我們抱著廠商的大腿被拖行，現在，可是廠商要抱我們大腿了。」

王彥堯表示，ivip結合網路社群傳播的力量，將廠商的產品訊息無遠弗屆地傳遞出去，再與廠商抽取利潤回饋給幫忙宣傳的會員，所以，廠商獲得的效益高過一般宣傳廣告，曾有大廠就因他們的宣傳效益，近四分之一的訂單都來自ivip的宣傳所獲得。目前藉由廠商之間的宣傳，每天至少都有一、二家廠商自行來洽談合作。

目前歐易亞的推廣會員約二千五百多位，每個月有近一千人的成長幅度。為了拓展業績，他們將陸續拓展產品品項，介入高單價的商品宣傳，並跨足大陸，讓「數位廣告連鎖」的宣傳效益更為驚人。

         (原文網址 http://news.chinatimes.com/chinatimes/exteriorcontent/chinatimesweekly/newweekly-content/0,3813,170205+95081814,00.html )

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