ivip公司教育總監 : ivip會不會飽和的問題？

常常有人問我：「如果每個人都加入ivip，那市場不就飽和了嗎？」我相信這是許多人關心的問題。

把時光拉回十多年前，在我18歲剛踏入組織行銷時，這個問題的確困擾著我，一方面我深深的受到組織行銷可以建立系統的觀念所吸引，另一方面的確擔心市場終將飽和，尤其是當市場飽和這天到來時，我卻沒有任何好處，因為我不是擁有市場多數的人(事實上，99.99%的人都不是)。

飽和的問題困擾著所有身處組織行銷的朋友，弔詭的是，沒有任何組織行銷公司(其實包含所有的產業)真正飽和過，關鍵在於「如果每個人都加入ivip…」，這裡的如果，是幾乎不可能發生的。在半個世紀前開始有組織行銷至今，體質不佳的公司不提，體質好的公司中，沒有任何一家公司做到市場飽和。例如安麗公司，在台灣已經有二十多年的光景了，飽和了嗎？如果你有空的話，你可以到它們的營業處看看，每天都有人加入、每個月都有人進階，因為「如果每個人都加入安麗…」是不成立的！

道理很簡單，每個人都是主觀的，都有自己選擇的權利，就像有些人喜歡吃飯、有些人喜歡吃麵一樣。不只如此，時間也會改變一個人，小時後不喜歡吃的東西，不代表長大後就不吃。

如果拉大格局看這個問題，就拿黑人牙膏與微軟做比方吧！黑人牙膏相信是很多人從小用到大的東西，在台灣行銷相當長的時間，請問，每個人都用黑人牙膏了嗎？再看看微軟的作業系統，大多數的電腦都用微軟時，代表作業系統市場飽和了嗎？請看智慧型手機，現在有愈來愈多手機使用微軟的作業系統，這個市場可大了呢！而且大多數的人都還沒用智慧型手機，別說飽和了，根本就是新興市場呢！也許當電腦與手機都淪陷於微軟了，我相信絕對會有下一個可以開發的處女地。無限的想像力，就有無盡的市場可以開發！

如果說到這裡，還無法減低你對市場飽和的焦慮，那麼我們要面對的，就是「恐懼」這個問題了。恐懼是人類的一種原始情緒，因為恐懼我們可以避開危險，讓自己活命。我們想像自己是遠古時代的人類，隨時受到洪水猛獸的威脅，我們會拼命儲存食物、找一個安全的洞穴，並且絕對不會忽視週遭的一切訊息。在遠古時代，你擁有的物質決定你的生存，但你我都清楚，物質是有限的。

這樣的思維深植於我們的基因中，但是現在早已不是貧瘠的遠古，可是我們的恐懼依舊，所以我們會執著於“看得到的”，當你心中認為：「多一個人加入，我就少一個機會。」我只能說你還沒進化成現代人。現代已經沒有洪水猛獸，看的到的廠房設備對企業反而是負擔，我們是不是開始重視“看不到的”呢？腦力與創意決定你的未來，觀念與技巧的提升、策略與人際互動，這些都是看不到的，但是這些卻是組織壯大的關鍵。不要去在意誰加入或誰沒加入，應該要在意的是自己有沒有進步，畢竟你不是操弄傀儡的人，你的夥伴是有獨立意志的人，而且組織的精隨在「讓每個人自發性的去做」，而不是「你幫夥伴們做」。

這不是意味著你要丟掉恐懼的情緒，畢竟適當的恐懼會使頭腦清楚，而是要轉化恐懼的事物。你應該恐懼自己封閉僵化的頭腦，保持學習與彈性，天下財富是賺不完的，沒有任何人能囊括一切，我們應該相信：這世界會有更多的比爾蓋茲，而且可能是自己。

這段時間我很開心，因為許多朋友在網路宣傳和人際推廣的技巧與策略上不斷推陳出新，也屢創佳績！在一年前，有夥伴跟我說ivip的網路與人際推廣已經飽和了，於是他們離開了ivip，後來得知他們轉戰數家公司，成了組織行銷的吉普賽人。前陣子遇到這幾位朋友，聽他們這一年來的赫赫經歷，好像一齣齣劇本不同、但劇情相同的肥皂劇，他們問我ivip的情況，我如實的跟他們分享，從他們不可置信的表情中，我並沒有勝利的感覺，只是腦海中浮現一個念頭：

只有侷限的心態，沒有飽和的市場。

文章主題：倍增的力量(一)

有一個富翁的女兒得了怪病，富翁貼出公告，只要有人醫好她，就給他二選一的獎勵。 1. 連續30天，每天給你100萬元。 2. 連續30天，第1天給1元，第2天給2元，第3天給4元，第4天給8元，以此類推，每天乘以2，直到第30天結束。 試了很久，後來有一位年輕人把富翁的女兒醫好了，他選擇第2個獎勵，所有的鄉親都勸他，不要那麼笨，請你算清楚，第1個選擇是3千萬耶！ 怎麼會去選第2個呢？看起來實在太少了。 如果是你，你要選擇哪一個呢？ 然而年輕人回答說，第2個選擇正確的金額是1073741823元整，超過10 億！ 看到倍數力量的偉大了嗎？ 你知道這跟ivip有什麼關係嗎？ 文章主題：倍增的力量(二) 在很久的時候，有位勇士救了國王的女兒，國王想獎勵他，就說，你可以提一個願望，我會滿足你。這位勇士對國王說：我的要求很小，請您拿一個棋盤，在第1個格子裡放1粒米，在第2個格子裡放2粒米，第3個格子裡放4粒米…. 以此類推，每到下一個格子就增加一倍。直到將這六十四個格子全部放完。我的要求就這樣。 國王聽了功臣的要求之後哈哈大笑：你的要求如此簡單，太小看國王了，再提一個願望，勇士很謙虛地說：謝謝國王，您能滿足我這個要求我就心滿意足了...... 結果帳房下去準備勇士的米時，嚇了一大跳，不僅倉庫所有的米全被搬光還不夠，恐怕這輩子的也還不清…….. 原來仔細一數才知道，米的總數是（2的64次方-1）是1884744073709151616。 假設世界上有50億人口，每人每天吃三頓飯，每天吃掉2萬粒米，一年大概吃了7300000粒，而2的64次方的米，足以讓50億人口吃50年。 這個故事告訴我們，倍增的力量是很可怕的！ 你可能會像國王一樣，覺得在第六格還只有32粒米，簡直是少的可憐，這是沒有智慧跟遠見的人，才會這樣想 就好像經營ivip事業一樣，很多人可能看到前六個月的收入很少，就放棄了，在這裡要提醒一點，很多人上班上久了，容易用領固定薪水的角度來衡量作事業，經濟規模是要靠時間累積的， 7-11連續虧損六年，如果沒有眼光遠的領導者，怎麼會成為今天的通路霸主呢？ 所以經營ivip也要有佈局分店通路的概念，不要說虧損六年，但是你至少要努力1年，才能開花結果，才能享受倍數成長所帶來的長期回饋， ，否則，成功絕對不會屬於沒有恆心毅力的人！ ＊如何得知貴公司與明日世界、博客來網路書店、葡萄王靈芝王...?/td> 與我們合作之聯盟廠商，皆經由雙方高層主管的同意及簽約後，正式上線合作。 若您仍有疑惑，您可以打電話向聯盟廠商行銷企劃部門或高層主管確認 (一般基層人員不一定熟悉合作業務)。 更何況ivip如果沒跟這些公司合作，難道是義務幫這些公司宣傳嗎? 雁的啟示 1. 當雁鼓動雙翼時，對尾隨的同伴都具有『鼓舞』的作用，雁群一字排開成ｖ字型時，比孤雁單飛增加了百分之七十的飛行距離。 啟示：與擁有相同目標的人同行，能更快速，更容易地到達目的地，因為彼此之間能互相推動。 2. 不論何時，當一隻雁脫離隊伍，牠馬上會感受到一股動力阻止牠離開，藉著前一隻伙伴的『支撐力』牠很快便能回到隊伍。 啟示：如果我們與雁鳥一樣聰明的話，我們就會留在與自己目標一致的隊伍裡，而且樂意接受他人的協助，也願意協助他人。 3. 當帶頭的雁疲倦了，牠會退回隊伍，由另一隻取代牠的位置。 啟示：在從事困難的任務時，輪流擔任與共享領導權是有必要的，也是明智的，因為我們都是互相依賴的。 4. 隊伍中後面的雁，會以叫聲鼓勵前面的伙伴繼續前進。 啟示：我們必須確定從我們背後傳來的是鼓勵的叫聲，而不是其它的叫聲。 5. 當有雁隻生病或受傷時，其它兩隻會由隊伍飛下協助及保護牠，這兩隻雁便一直伴隨在旁邊，直到牠康復或死亡為止，然後牠們自己組成隊伍再開始飛行，或者去追趕上原來的雁群。 啟示：如果我們與雁鳥一樣聰明的話，我們也會互相扶持，不論在困難的時刻或在堅強的時刻。     分享者:本團隊經紀商(台北大學學生－todd white) 加入ivip的動機很單純－－消費有回饋，也就是節省開銷。我原來就是博客來網路書店的忠實客戶，買書一定會到那邊買，並不是因為博客來賣得比較便宜，而只是抱著對華人亞馬遜表達無限支持的信念而已！現在通過ivip不但也表達了我對博客來的支持，自己也可以節省開銷，何樂不為！ 加入ivip約一年內，才開始意識到ivip可以為我帶來另外一筆收入，主要是自己之前並沒有好好瞭解六項獎金和倍增所會產生的威力，而且當時ivip還是一間新公司，我想可能也是一個泡沫吧？！ 但是在這接近一年的時間裡，公司不時會有新的資訊寄到我的電子信箱，一年下來，發現公司在經營上非常的扎實，最明顯的例子是禁止會員發送廣告垃圾郵件。到了現在還是有人質疑公司在賺經紀商的加盟費用，我則認為若公司真的那麼短視，公司大可對垃圾信的事可以一隻眼睜一隻眼閉。 從一些小小的政策，大家就可以看到公司是想要永續經營了。 記得我在網路上的第一筆消費，是於飛行網完成，當時飛行網還是個販售一般流行音樂cd的網站。而第二筆網路交易，則在博客來網路書店完成。當時，因為是學區，居所附近有蠻多大大小小的書局，但是對我來說，功用是讓我隨時都能夠去逛逛，當決定了要買的書，再上網到博客來購買。覺得很怪是嗎？ 當時也是網路泡經濟沫化的時候，就有朋友問我難道不擔心被詐騙嗎？我則回應說那純粹是對品牌的支持吧！更何況現在通過ivip消費平台到博客來能夠獲得不少的回饋！ 剛開始在ivip裡，還只是一個普通會員，壓根兒不相信這個系統會帶來更多的收入。但是過了半年以後，發現自己的分店組織竟然每個月所產生的pv竟然超過四位數，二話不說立刻升級成為經紀商，但是還是沒有正視這種狀況，只因為無限期累積的制度設計，想說分店群中只要有消費，pv就會累積下來，只要哪天自己消費滿1000pv，就可以換算成現金，況且半年來合作廠商數都緩步地在增加中，反正成為經紀商一定不會錯！ 又過了約莫半年，對安定卻沒有自由的日子已經感到極度厭倦，那段時間瘋狂找尋能夠讓自己獲得人生財富自由的方法，陸陸續續接觸了各種機會，最後還是回過頭來檢視ivip這份事業。那時候才發現ivip制度和公司文化都符合自己所開出的條件，例如：收入有持續性、注重成長的文化、前瞻性、誠信......等原則，ivip幾乎都吻合了。其實這和做人道理一樣，一個人和公司，都不可能做到完美的地步，但是你要注意的是這個人是不是無時無刻有在進步？！若ivip一直都在進步，而且前方就是趨勢所在，您有何理由不心動？ 願景：網路消費通路的第一品牌，就好像現在說到台灣便利商店的時候，一定會先想到7-11一樣。而5年後台灣將會出現一批網路新貴，這些新貴在藉著ivip網路消費通路而獲得了財務、時間上的自由，也因為ivip的文化而對社會的進步安定付出了很大的貢獻！ 加盟事業體前應該考慮的事情 最近有幾位朋友找我聊有關創業加盟的事，有實體開店也有網路開店類的，卻發現當中有些事業機會似乎存在著很大的騙局！todd在這裡並不方便提出該公司的名字，請大家加盟前自行判斷各事業機會吧！ 1.一些公司標榜加盟門檻很低，這並不一定是騙局，但是請瞭解該事業機會會不會在您進門後，再要求您另外投資更多的金額，以獲得更多的獲利資格。有些公司會在您入門前名講各種加盟資格的不同，有些則不！有些純粹是加盟商的隱瞞，但是請注意"隱瞞真相"是不是已經成了公司默許的文化？！如果答案是的話，您就要考慮這是不是能夠協助您達到目標的文化了！ 2.公司文化很重要，曾經有間連鎖暢飲突然出現在大街小巷，本來以為該公司擴張速度很有效率，但是最後發現加盟該連鎖體系似乎只要有錢就能夠加盟，造成一些店面的服務態度讓人不敢苟同。這種情況的出現，也請大家注意，這代表該公司管理階層還未做好成長的準備，亂象已現，對以後的企業形象有不好的影響，可能因此影響到加盟主的獲利成長。 3.注意加盟總部是否對禁止加盟主有不當的商業行為並且採取行動制止。例如大家經常收到的廣告垃圾郵件，可以想像一個擁有成功形象的企業和垃圾信件劃上等號的情況是多麼的不協調！這也反映該企業體系急功近利的文化。最近還出現了「自動貼文系統」，也把大家的留言板、討論版弄得烏煙瘴氣！ 4.最重要的，還是要檢視自己的人生夢想和價值觀，再來尋找適合您的事業機會。 以上的觀點針對包括實體連鎖加盟和無體的行銷產業，請大家參考看看！ 分享者:本團隊經紀商(elroy) 我是個脊髓損傷的重度肢體殘障者，生活起居需要別人的照料，手指頭沒辦法動，也無法自己出門。常在電視上看到報導網路的蓬勃發展及在網路創業成功者的分享，讓我也想嘗試著在網路上尋找自己的機會。網路上資訊五花八門，後來看到了ivip，當時還不知道它的概念…等，但是光是看它的聯盟廠商和商品以及紅利制度就已經讓我忍不住加入了會員，一開始只是把ivip當作一般的加盟商店，後來對它的加盟制度產生了興趣，所以寫了一封e-mail問 教育總監關於ivip的未來展望及網路競爭優勢，在得到了滿意的答覆後隔天升級為經紀商。 對我來說之所以投入經營ivip的主要原因是： 1﹒整合的策略讓公司可以永續經營 2﹒網路化讓大家可以簡單輕鬆經營 3﹒生活化的概念讓推廣可以大眾化 4﹒紅利加盟互助制度讓經紀商可以彈性建立網路消費通路及製造分身 5﹒不斷推出的教育輔助資源讓我們在推廣、輔導、學習上可以更容易 雖然我行動不方便，但是拜科技所賜，讓我還有網路及電話這些工具可以運用，這也是ivip的核心價值所在。ivip成功的將人際網路 + 網際網路，讓經紀商們所有的努力都能有事半功倍的效果，這應該也是科技誕生的最基本精神。 我只是希望活著的每一秒鐘，都能活的有價值、有意義。我個人覺得世上最大的成就感，在於把有限的資源做最大的發揮，而大家所能擁有的資源比我還要多，相信在ivip每個人都能發展的比我好，也希望大家能多多提攜照顧小弟我，謝謝！^-^ 分享者:本團隊經紀商(上班族－kenn) 相信您也有聽過這麼一句廣告詞：「好東西要跟好朋友分享」！看了一部好看的電影，會迫不及待的就想跟朋友解說；到牛排館吃了一頓經濟又實惠的大餐時，會毫無條件地向親朋好友極力推薦。 這些動作，自己都不會得到任何的好處，為什麼你我都會這麼做？目的就是純粹的想告訴朋友一件事-「真的不錯，你應該嚐嚐或看看，不然你會後悔的」。還有就是我們內心真正體會到--「好東西要跟好朋友分享」這句話的精神是出之於關懷與著重對方之意。 有時候人就是那麼的矛盾，在沒有任何利益關係下可以做的那麼輕鬆自在。 但是同樣的一件事，在真正可以對自己有所好處時，卻難以啟齒；或朋友多半相信自己是因為利益而質疑自己的動機何在。我就是很典型的例子！ 當初，我的朋友告訴我這樣的消息時，我腦子裡想的都是他的利益比我的收益還要多，但為了人情，為了挺他一把，就這樣在不知不覺，一知半解的懵懂狀況下加入了ivip。另外，市場資訊真的太龐雜，怎麼去篩選適合自己跟有前瞻性的事業去經營就顯得非常的重要了。與其自己研究大半天，不如借力使力-搭個便車，加入朋友極力介紹的ivip，看看他葫蘆裡裝的藥到底有多好！在門外怎麼了解還只是皮毛，不到真正加入參與還不算你真的了解過！ 在這裡必須坦白說，加入ivip卻沒有讓我有過被騙進來的感覺以及看不到「與事實不符」的情況。我想這就是公司的優良文化吧。他不像一般的公司會帶來很誇張，鼓動人心的訓練課程，反而是踏踏實實、循序漸進的帶領著我們朝向目標。(格局不一樣的原因) 在經營ivip的過程中是非常快樂自得的，這些日子不外乎是上課或與教育顧問密切的互動，還有每個禮拜的定點聚會，彼此分享、成長。這一切，與其說是為了瞭解ivip的真正精神與推廣，還不如說重新讓自己找到了人生的方向。 過程中，我並沒有因為ivip的要求而強迫自己去做一些自己不喜歡做的事情。一切都顯得那麼的順其自然、順應人心。因為，轉換習慣乃至轉換態度，都不是因為ivip我們才需要的。只要我想明天要比今天過的好，人生要過的有意義，就需要有這些正確的觀念。掌握了這些成功法則並附諸於行動，其實就等與是不只不覺的在經營ivip了。ivip將原來的消費添加附加價值回饋給消費會員，讓會員消費愉快，輕鬆創業。這一切就這麼的簡單，它真的不是一個艱澀難懂的新概念，只是把消費的通路網路化，再來就是定位自己要成為單純的聰明消費者還是經營者，如此而已。 本團隊優勢： ＊你不會孤軍作戰： 當你加入後，我們會為您成立一個工作小組，小組成員包括你、推薦人以及幾位資深夥伴。這些人將會是你以後發展ivip事業時候的援助來源之ㄧ。 ＊每週舉辦線上經營會議： 除了台北區的實體聚會，無論你在全省的哪一個角落，你不需要舟車勞頓就可以參於團隊的活動。 ＊團隊線上資訊中心： 你除了可以在總公司獲得各種培訓資源自外，還可以獲得團隊的支援。 ＊多元化的行銷資源： 除了公司的行銷工具，團隊還提供各種行銷上的協助，包括人脈行銷、名片行銷、dm行銷、網站行銷等，更提供了一套完整的「網路行銷指南」。 ＊本團隊人數為定成長 本團隊已達380人以上(累計至2006/4/1)，優秀夥伴包括ezgo、elroy、ewin等。 vipmall公司未來願景 : 加盟公司未來目標及願景: 公司以成為線上最大的購物中心為目標，不斷的與各個領域最優質的廠商合作，涵蓋有生活居家、音樂書籍、健康營養、遊戲娛樂、3c通訊、家電家具、金融理財、休閒旅遊等商品。包括:統一夢公園、博客來網路書店、明日世界購物網、銀箭數位沖印、葡萄王,蘋果日報等優質合作廠商。這些廠商都是經過最嚴格的篩選，他們提供最好的商品服務，我們幫您整合進駐到您的網站（vip mall），您的網站就像是一個購物中心一樣，網友的所有需求，都可以在您的網站一次滿足，而且您不用擔心商品進貨、倉儲、物流、收款、發票、客服、退換貨等惱人的問題。您唯一要做的就是宣傳您的網站，透過您的網站在任何一家聯盟廠商所產生的交易，您都可以得到紅利收入！ 前景分析: 大家只要思索一問題,為何這麼大的知名網站如 東森購物,博客來書局,明日世界電腦,會連結至此網站,同時願意給予回饋金予此網站,無非是想利用該網站加盟之會員為其通路,擴大其顧客群而且vipmall會員正一天一天擴大,因為一樣在網路上買東西,現在可以打折買,何樂而不為呢?可享十數網站消費回饋,你不想擁有一個嗎? 故推廣至理想狀況,大多數人都會擁有一個vipmall, 以便於在日常生活,食衣住行育樂所需之消費,特別的是,每個人只是為了幫自己省錢而在自己的vipmall消費,就可使紅利回饋至包含自己的所有上線, 難道你還不懂趕快進來開自己的vipmall,趕快佈建自己的組織嗎? 當vipmall會員成長到譬如說5萬人,若一般人開的網路商店,他希不希望vipmall內可連結至他的網路商店,因為一但連結,他已確保了5萬人基本客戶,就好像每個廠商都懇求7-11 能讓他們商品上架,一但上架,相當於開了2千家分店,一家分店一天賣10顆茶葉蛋,2千家就是2萬顆,一顆賺1元,就是 2萬元,一個月就是60萬元,這就是分店的力量,加入ivip網路商城,你就是網路界的7-11加盟總部,趕快進來建立自己的事業版圖吧!! 將vipmall的潛力告訴大家,最重要的是你可擁有自己自由的時間,沒有時空的限制發展你的事業,這就是網路的威力,有錢又有閒, 不是大家所要追求的嗎? 聰明有智慧的你,你可以為了500萬的投資,仔細研究,細細評估,也可為200萬的投資,考慮再三,仔細推敲,但是千萬不要為了區區3920元,而喪失先機,省小錢,虧大錢,經濟部已為ivip網路商城的商業模式,做了最大的背書,本公司榮獲2003年”全球頂尖企業” “全球企業領導人” “全球特優商品” 三項金磐獎,猶豫是成功的絆腳石,立即行動,搶得先機喔!! 我覺的最難的還是建立自己的信心，只要克服這一障礙，其他的就可以輕鬆以對了。我並不以此而擔心憂慮，因為我知道公司有足夠的資源幫助我去克服，還有負責任的夥伴們會陪伴我，相互扶持。 在事業的途徑上，還有什麼比選擇一份對自己人生有意義並且能夠建立自己的價值觀的事業更為重要嗎？ 每個行業都有他的第一品牌，我們有沒有足夠的信心想像ivip將是網路消費通路的第一品牌！不但如此，他賦予每個人的附加價值除了有穩定滿意的收入外，同時亦享有精神上、物資上以及更多閒暇的自由；為自己，社會，國家乃至於人類做出一己之貢獻。今天，我們在這裡的過程會創造歷史；他日，歷史將會記錄下我們的價值。